היו היה בחור שהוא מה רצה להכיר מישהי ואז הוא לא ידע מה המישהי רוצה האם היא רוצה שהוא יהיה קשה להשגה או קל להשגה הוא לא ידע אם היא רוצה יחזר אחריה יותר או יחזר פחות לחבק אותה יותר לחבק אותה פחות לא ידע מה היא רוצה, נכון ואז מה אמרנו אלף אלפי פעמים שכל האנשים רוצים גם וגם בן אדם רוצה גם וגם השאלה במינון בן אדם רוצה לא חם מדי ולא קר מדי לא יותר מדי אל תאהב אותי יותר מדי אל תאהב אותי פחות מדי בן אדם רוצה גם וגם, עד כאן זה הגיוני דיברנו על זה הרבה פעמים שאנשים רוצים גם וגם אם אתה תאהב מישהו יותר מדי הוא יגיד לך עזוב אם אתה תאהב אותו פחות מדי הוא יגיד לך עזוב הוא רוצה שתאהב אותו במינון הנכון.

השאלה היא אז איך אתה יכול לדעת נגיד שאתה עם מישהי את עם מישהו איך אפשר לדעת כמה הוא רוצה שיאהבו אותו או כמה הוא רוצה אם בן אדם רוצה גם וגם איך אפשר לדעת כמה הוא רוצה מהאגף הזה וכמה הוא רוצה מהאגף הזה זאת השאלה הבנת את השאלה שאלה פשוטה, יש לקוח שאתה בא למכור לו מוצר אם אתה תגיד לו "המוצר הזה דפוק אל תקנה אותו" הוא יקנה אותו ואם תגיד לו "המוצר הזה זה המוצר שיציל את חייך אתה לא יכול בלעדיו" הוא יקנה אותו גם לא יקנה הוא יגיד "עזוב זה נראה לי לא הגיוני" יש כאילו מידה מסוימת אם אתה יותר מדי תשבח את המוצר הוא לא יקנה ואם פחות מדי תשבח את המוצר הוא לא יקנה זה במינון מסוים אם אתה תיתן לו יותר מדי הנחה הוא יגיד זה זול מדי אם תיתן לו יותר מדי יקר הוא יגיד לך יקר מדי יש מינון מסוים איך אתה יכול לדעת מה המינון המסוים.

ש: יש את העניין של ההרגשה שאתה מרגיש את הבן אדם אבל כאילו זה בטח לא התשובה שתקבל אותה כאילו לפעמים אתה מרגיש אני בפגישה כשאני מוכר לבן אדם אז אני מרגיש אותו יודע איפה עוד טיפה.

אליעד: כשאתה מרגיש אבל אתה תמיד מרגיש הרי פעם היית מוכר טוב נכון פעם היית מוכר טוב היום אתה מוכר יותר טוב נכון אבל אתה מוכר גרוע כי אתה יכול בעתיד מוכר עוד יותר טוב יכול להיות שבעתיד אתה תגלה שאתה יכול למכור פי שתיים ממה שאתה מוכר היום למרות שאתה מוכר טוב בעתיד תגלה שאתה יכול למכור פי עשר אז אולי אתה מוכר גרוע אז אולי מה שאתה מרגיש זה לא בהכרח נכון, בכל מקרה השאלה היא בהנחה שכולם רוצים גם וגם איך נדע מה מישהו רוצה איך לדעת כמה הוא רוצה מכל דבר.

ש: לנסות לראות איך הוא משיג דברים אחרים.

אליעד: אני צריך נוסחה, טוב התשובה לשאלה הזאת היא מאוד פשוטה.

ש: לחקור עליו?

אליעד: לא התשובה מאוד פשוטה התשובה ממש פשוטה אוקי עכשיו אני שואל אותך שים לב תתרכז טוב בשאלה נגיד שאני אומר לך בן אדם לא רוצה חם מדי לא רוצה קר מדי איזה טמפרטורה בדיוק הוא רוצה הרי זה מה ששאלתי היא לא רוצה שתאהב אותה יותר מדי והיא לא רוצה שתשנא אותה יותר מדי היא רוצה בדיוק באמצע נכון מינון מסוים היא רוצה שכשהיא רוצה לראות סרט שאתה תאהב אותה פחות ואתה תיתן לה את ה - space שלה והיא רוצה לפעמים שהיא רוצה אותך שאל תיתן לה את ה - space שלה היא רוצה כשהיא אומרת לך אני רוצה לראות סרט שתתווכח איתה טיפה לפעמים יותר לפעמים פחות נכון.

יפה עכשיו איך תדע מה המינון איך תדע אז בא נשאל שאלה פשוטה איך אתה יכול לדעת אם מישהו קר לו אם מישהו עכשיו יושב מולך אתה יכול לזהות אם קר לו או חם לו אתה חושב שהוא קופא מקור אתה חושב שממש חם לו איך אתה מזהה לפי שפת גוף שלו נכון, עכשיו תסתכל עכשיו הבחור ההוא שם אתה חושב שהוא גווע ברעב?

ש: לא.

אליעד: אוקי אתה חושב שהוא מפוצץ מאוכל?

ש: גם לא.

אליעד: גם לא נכון איך אתה יודע בצורה מסוימת נכון צורה מסוימת, אני רוצה לחדד כשאנחנו שואלים כמה בן אדם רוצה ואז כאילו "איך אני אדע כמה בדיוק הוא רוצה" זאת שאלה כאילו נראית קשה "איך אני אדע כמה בדיוק היא רוצה שאני אוהב אותה וכמה בדיוק היא לא רוצה" אבל מה האמת שזה כמו שתי שאלות שונות "היא רוצה שאני אשנא אותה היא רוצה שאני אוהב אותה" צריך לפרק את זה לשתי שאלות זה שתי שאלות שונות זאת לא שאלה אחת מסובכת זה פשוט שתי שאלות "איך אני יודע כמה היא רוצה שאני אוהב אותה ואיך אני יודע כמה היא רוצה שאני לא אוהב אותה" לצורך העניין זה שתי שאלות שונות.

כי בראש זה כאילו נראית שאלה אחת "איך אני יודע כמה בדיוק היא רוצה זה וכמה זה" כמו כל דבר איך אתה יודע כמה היא רוצה אם היא רוצה לאכול או לא איך אתה יודע אם היא רוצה ככה או ככה, עכשיו מה התשובה אז קודם כל בעיקרון התשובה לשאלה "איך אני יודע כמה היא רוצה שאני אתן לה space וכמה היא רוצה שאני לא אתן לה space" זאת בדיוק אותה תשובה לשאלה כמו "איך אני יודע אם היא רוצה ללכת איתי לסרט היום או לא" זאת בדיוק אותה תשובה הנוסחה תהיה אותה נוסחה זה אומנם רמת קושי יותר גבוהה אבל הנוסחה אותה נוסחה.

עכשיו שימו לב כל בן אדם יש לו רצונות רגשות מחשבות נכון עכשיו מישהו יכול לראות את הרצונות שלך את הרגשות את המחשבות לא, מה אפשר לראות מה אתה עושה ואיך אתה מתנהג נכון את הפעולות את הפעולות אנחנו רואים רגשות רצונות מחשבות לא רואים נכון עכשיו אנחנו מניחים שהפעולות שלך הן תוצאה של הרגשות רצונות מחשבות של הפנימיות החיצוניות תוצאה של הפנימיות עד כאן הגיוני יפה, עכשיו איך אתה יודע לזהות אם מישהו ממש רעב אתה אומר "לפי ההתנהגות שלו אני מניח שאם הוא היה ממש רעב הוא היה מתנהג ככה אם לא היה מתנהג ככה" נכון זאת אומרת אתה מהחיצוניות מסיק על הפנימיות נכון.

עכשיו אם אתה רואה בן אדם אחר אתה רואה בן אדם אחר עכשיו מה אתה רואה אצלו רק את ההתנהגות שלו נכון אתה רואה את הרגשות שלו ורצונות לא אתה מסיק מההתנהגות על הרגשות שלו, עכשיו אצל עצמך מה אתה רואה גם את ההתנהגויות שלך וגם את הרגשות שלך אתה יודע מה אתה מרגיש אתה יודע איך אתה מתנהג נכון, עכשיו השאלה היא אתה מול עצמך כשאתה מתנהג התנהגות מסוימת נגיד שעכשיו אתה תתנהג אתה תבוא למישהו ברחוב תלך איתו מכות אתה חושב שאתה תדע למה רבת איתו מכות כן או לא?

ש: כן.

אליעד: למה כי אתה אומר "אם אני אלך עם מישהו מכות בטוח שאני אדע למה הלכתי איתו מכות" נכון "כנראה שמאוד כעסתי עליו" עכשיו אם אתה תראה מישהו אחר שרב עם מישהו מכות מה אתה תגיד "כנראה שהוא מאוד כועס עליו", עכשיו שים לב האם יכול להיות מצב שמישהו לא בא לך כל כך טוב ואתה לא יודע למה יכול להיות זאת אומרת שאתה לא תדע לזהות אצל בן אדם אחר זאת אומרת שאתה לא מוצא חיבור בין ההתנהגות לרגש יש לך התנהגות ואתה לא מזהה מה הרגש שהפעיל את ההתנהגות הזאת, ראית פעם טלוויזיה תוכנית היה פעם איזה משהו שפתאום נהנית יותר נהנית פחות חייכת פתאום יותר חייכת פחות פתאום העברת ערוץ פתאום החלפת ערוץ אתה יודע למה עשית את זה אתה לא יודע למה עשית את זה, לא או שאתה יודע או שלא.

עכשיו אם אתה יודע למה עשית את זה אז אולי כשאתה תראה בן אדם אחר עושה את זה אתה תדע לזהות למה הוא עשה את זה אולי אבל אם אצלך אני אומר לך הנה הרגשות הנה הפעולות ואתה לא יודע מה "למה עשיתי את זה" אני אומר לך הנה זאת התשובה זאת השאלה ואתה לא יודע לחבר ביניהן ברור שאתה תוכל עם בן אדם אחר לקרוא אותו ולכן אז זאת אומרת דבר ראשון זה כמו שאני נותן לך שאלה במתמטיקה ותשובה עכשיו יש בן אדם שגם אתה תיתן לו את השאלה והתשובה הוא עדיין לא מבין איך הגיעו מהשאלה לתשובה אז ברור שבן אדם כזה לא יוכל לקרוא בן אדם אחר.

זאת אומרת שקודם כל בתור התחלה אתה צריך כל פעולה שאתה עושה ברזולוציות הכי קטנות לבדוק "מה אני מרגיש ואיך זה משפיע על הפעולה מה אני רוצה איך זה משפיע על הפעולה מה אני חושב איך זה משפיע על הפעולה" ואז כשאתה תראה מישהו אחר אתה תוכל לזהות את הרזולוציות הקטנות זה דבר ראשון עכשיו.

ש: מה זה מה אני רוצה ואיך זה משפיע על הפעולות אתה יכול לתת דוגמא נגיד מה אני מרגיש למה אני מרגיש.

אליעד: תקשיב תתרכז אתה עכשיו יושב אתה עומד או יושב?

ש: יושב.

אליעד: עכשיו אתה יושב בצורה מסוימת נכון הוא יושב באותה צורה?

ש: לא.

אליעד: בצורה שונה אתה יושב בצורה מסוימת עם יד וזה נכון עכשיו יכולת לשבת בעשרים צורות אחרות נכון אתה יודע למה דווקא בצורה הזאת?

ש: לא.

אליעד: יפה אם היית יודע זה מגדיל את הסיכוי שהיית יכול לזהות מה הוא מרגיש לפי הצורה שהוא יושב אם אתה אומר "תראה למה אתה יושב כי אתה לא רוצה שיכאב לך הרגליים כשתעמוד למה הוא יושב כי הוא לא רוצה שיכאב לו הרגליים אם הוא יעמוד, למה הוא יושב דווקא ככה לא יודע למה אתה יושב דווקא ככה לא יודע" זאת אומרת שאם היית מבין למה אתה יושב דווקא ככה זה מגדיל את הסיכוי שהיית מבין למה הוא יושב דווקא ככה. עכשיו יש פה דבר הפוך תסתכלו אמרנו אם אתה יכול הפעולות שלך למעשים שלך וההחלטות שלך והבחירות שלך לבין הרצונות מחשבות אז יש דברים שאתה עושה עם בחירה ודברים שאתה עושה בלי בחירה מה שאתה עושה בלי בחירה לא קשור אליך מה שאתה עושה עם בחירה כל פעולה בעולם שאתה בוחר אתה צריך לדעת למה בחרת אותה.

תתרכז יש לך דם זורם בגוף נכון אתה יכול לשלוט בו שהוא יפסיק אתה בוחר את זה לא אתה עכשיו יושב בצורה מסוימת אתה בוחר איך אתה יושב אתה בוחר איך אתה יושב.

ש: כן ולא לפעמים זה בא לי אינסטינקטיבית.

אליעד: לא משנה אינסטינקטיבית בחרת איך ישבת?

ש: נגיד שכן.

אליעד: יפה אתה יכול לשנות גם אתה בחרת עכשיו בחרת יפה, עכשיו תקשיב אם אתה בוחר יש סיבה אתה צריך לדעת מה הסיבה אם אתה תדע מה הסיבה אם כל דבר שאתה בוחר אתה תדע למה בחרת אותו כל דבר אז אתה אחר כך לפי בחירות של מישהו אחר תוכל לדעת למה הוא בוחר זה מגדיל את הסיכוי שתוכל לדעת למה הוא בוחר. עכשיו אותו דבר זה גם הפוך מה זאת אומרת גם הפוך זאת אומרת אני אשאל אותך שאלה הפוכה, נגיד מה אתה מרגיש נגיד אני עכשיו מרגיש?

ש: עצוב.

אליעד: עצוב עכשיו האם אתה חושב שהעצבות הזאת מתבטאת בפעולה כלשהי שלך כאילו האם אתה חושב שאפשר לראות עליך שאתה עצוב אם התשובה תהיה לא אז אתה גם לא יכול לראות על מישהו אחר שהוא עצוב או יהיה לך יותר קשה, אם לדוגמא נגיד אתה מרגיש עצבות ואתה יודע שבגלל שאתה מרגיש עצבות לכן אתה פתאום מדבר יותר לאט אתה אומר "וואלה הנה אני עצוב איך זה מתבטא אצלי שאני עצוב שאני מדבר יותר לאט, וואלה הוא מדבר לאט אולי הוא עצוב רגע אבל אני מדבר לאט משלוש סיבות או כי אני עצוב או כי אני חלש או כי אני עצבני וואלה אז הוא מדבר לאט או שהוא חלש או שהוא עצבני או שהוא עצוב" נכון אבל זאת אומרת השאלה פה הפוכה זה לא רק תיקח את הפעולה ותשאל את עצמך למה עשיתי אותה.

ש: זה אותו דבר.

אליעד: לא זאת שאלה הפוכה זה האם אתה מצליח לראות זה מהכיוון ההפוך איך מה שאתה מרגיש מתבטא בפעולות שלך אם מישהו אומר "תקשיב" נגיד מישהו אומר "אני כועס" נגיד היה לך יום רע בעבודה ואני אגיד לך תגיד לי אתה חושב שזה שהיה לך רע בעבודה זה השפיע עליך אחר כך הוא אומר "לא זה לא השפיע עלי" אבל זה השפיע עליך אתה רק לא רואה איך זה השפיע עליך, עכשיו אם אתה לא רואה איך זה השפיע עליך אז אתה גם לא תדע אם מישהו אחר עצוב אם מישהו אחר היה עצבני בעבודה יש שני כיוונים, בוא ניתן דוגמא ספציפית בן אדם היה עצבני בעבודה הוא בא הביתה רב עם אשתו עכשיו אפשר לשאול את זה בשתי דרכים שאלה אחת למה רבת איתה ואז נגיד "כי הייתי עצבני בעבודה" שאלה שנייה היית עצבי בעבודה האם זה השפיע על מה שקרה לך אחר כך "רבתי איתה" זה שתי שאלות שונות.

אז גם אתה צריך לדעת למה רבת עם אשתך ולמה עשית פעולה אבל גם לדעת איך זה שהיית עצוב איך זה שרבת בעבודה השפיע עליך אם אתה אומר "תקשיב אין לי מושג למה רבתי איתה" או "רבתי איתה כי היא עצבנה אותי" וזה העומק...