... הרי שהוא יאהב אותך (לפי כמה שהוא חושב שבעתיד יצא ממך טוב או רע). וכל שכן, שאם אתה עושה למישהו טוב באופן פסיבי, גם בלי שאתה מתכוון לכך, שזה יגרום לו לאהוב אותך, גם אם אתה לא מתכנן את זה. ולכן, אם אתה רואה ...

... נוצרת התאהבות דמיונית? מהי שנאה דמיונית? איך לחזק אהבה? איך להיות חלק מהטוב של מישהו? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחזק אהבה? איך ליצור חוויות טובות? איך ליצור קשר רגשי? וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לחזק אהבה של מישהו כלפיך ולגרום לו לאהוב אותך ולהתאהב בך? ואיך נוצרת התאהבות דמיונית? ואיך נוצרת שנאה דמיונית? ואיך אפשר לחזק אהבה דמיונית? ואיך הדמיון יוצר התאהבות? ואיך באפשרותך ליצור ... ממישהו אחר פחד עתידי וכיוב. כי אז אתה הופך להיות הטריגר שיוצר את הרע. אאכ אתה באופן מודע רוצה לגרום למישהו שלא לאהוב אותך, שאז תגרום לו לדבר על דברים שעושים לו רע, שאינם קשורים אליך באופן ישיר. ואז ממילא הוא גם לא יאהב אותך. או אם ברצונך לגרום למישהו לשנוא מישהו אחר, ... של האדם השני, כשהוא איתך. ואז ממילא האהבה שלו כלפיך, תתחזק. ויש כאן עוד עיקרון, שאומר, שבאפשרותך לגרום למישהו לאהוב אותך, אם תעשה לו טוב. לא רק בפועל, אלא גם בדמיון. זא לא רק שאם תציל מישהו בפועל הוא יאהב אותך. אלא גם אם מישהו לדוגמה מספר על משהו רע שקרה לו, ואתה מתערבב ... ומה אם בעצם תגרום למישהו לפרט סיפור רע שקרה לו, ובעצם תעצים לו את תחושת הרע שיש לו. שזה כמובן דבר שיגרום לו לא לאהוב אותך, כי אתה עושה לו רע. אבל במקביל תיכנס לדמיון שלו, ותציל אותו מהרע שקרה לו. שאז מהצד שהצפת לו את הדמיון הרע, הוא אמור לא לאהוב אותך. אבל מהצד שהצלת אותו בדמיון הרע שהיה לו, הוא אמור לאהוב אותך יותר. אז האם הוא יאהב אותך יותר או פחות?! והכל תלוי בעוצמות ובמינונים השונים. שצריך ללמוד ולדעת, כמה להעצים את הרע וכמה אתה הטוב, במינון הנכון. וגם ...

... ליצור התאהבות לאורך זמן? זוגיות לאורך זמן, איך לגרום למישהו לרצות אותך לאורך זמן? איך לגרום למישהו להתגעגע אליך? איך לגרום למישהו לא לשכוח ...

... לא מאה אחוז לא מאה אחוז זה אומר שאתה יכול לאהוב אותו יותר אתה יכול לאהוב אותו יותר כן אז זה לא מאה אחוז הלאה יותר ויותר אפשר עוד יותר יותר זה נקרא מאה אחוז מאה אחוז פירושו שאין אפשרות לאהוב יותר יש לך אפשרות לאהוב יותר אתה יכול ... אם אתה תגיד אני אוהב במאה אחוז אבל הוא יכול לאהוב אותי יותר ואתה אוהב את זה שהוא אוהב אותך פחות לא אז אתה לא אוהב אותו במאה אחוז, אתה רוצה שהוא יאהב אותך יותר לא אז אתה בעצם אוהב במאה אחוז את איך שהוא אוהב ... להיות שדווקא כשמישהו אוהב אותך זה מפריע לך לאהוב אותו ודווקא כשמישהו, רגע שנייה בגלל שהוא אוהב אותך לכן אתה לא יכול לאהוב אותו איך יכול להיות שתחושה זה שאוהבים אותך מפריעה לך לאהוב ולהיפך, איך יכול להיות שזה שאתה אוהב זה מפריע לך להרגיש שאוהבים אותך, האם הבנתם מה שאלתי מה ... שבגלל שמישהו אוהב אותך בגלל זה את לא יכולה לאהוב אותו ובגלל שאת אוהבת מישהו בגלל זה את לא מרגישה שהוא אוהב אותך. ש: אני חוזרת הפעם נראה אם אני יודעת את זה כשמישהו אוהב אותך האם יכול להיות שאת מרגישה שהוא ... יש מצב שישות מסוימת אוהבת אותך וזה מפריע לך לאהוב אותה. אליעד: בא נחדד שאת חווה כן מה ההפוך? ש: ועוד שאם את אוהבת מישהו וזה מפריע להרגיש שהמישהו הזה אוהב אותך. אליעד: נכון רק תוסיפי את המילה להרגיש גם בגרסה ... חשוב לך שהיא תאהב אותך כחלק מהשיקולים שלך לאהוב אותה? ש: אם אני רוצה אותה. אליעד: נכון האם חלק מהשיקולים שלך אם אתה רוצה אותה או לא זה לפי אם עושה לך טוב או לא חלק מהשיקולים זה אם היא אוהבת אותך גם כן ... ההפך למה אם היא תאהב אותך בדיוק זה יפריע לך לאהוב אותה. ש: היא תחווה שזה יפריע. אליעד: אני שאלתי עליו עכשיו. ש: זה לא יכול להפריע כי מצד ההגדרה זה בדיוק מה שאני רוצה. אליעד: לא יכול להפריע? ש: לא. אליעד: אז ... אם מישהו אוהב אותך בלי תנאים זה מקשה עליך לאהוב אותו בלי תנאים כי אז כביכול יש לך את התנאי האופטימלי ללמה לאהוב אותו כי הוא אוהב אותך בלי תנאים, את מי יותר קל לאהוב בלי תנאים את מי שאוהב אותך בלי תנאים את מי שאוהב אותך עם תנאים או את מי שלא אוהב אותך את מי יותר קל ... לך לאהוב את אומרת אני עכשיו רוצה למצוא משהו לאהוב אותו ולהרגיש אהבה איפה יהיה לך יותר קל לאהוב בדבר שהוא ממלא את רצונך או שהוא לא ממלא את רצונך אז רוב האנשים רוצים שמשהו ימלא את רצונם אבל ככל שהוא יותר ימלא ...

... לזהות הזדמנות ליצירת אהבה? איך לנצל הזדמנות ליצירת אהבה? איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לא לגרום למישהו לשנוא אותך? מה גורם למישהו לאהוב אותך? מה גורם למישהו לשנוא אותך? איך לעשות למישהו טוב? איך לא לעשות למישהו רע? וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לזהות הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, וכיצד באפשרותך לדעת לא לפספס הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, וכל שכן שלא לגרום בטעות למישהו לשנוא אותך. כי בדכ כאשר יש הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, אם לא תנצל אותה, זה לפעמים יכול לגרום לו לשנוא אותך. והעניין הוא, שהאדם אוהב את מה ... גדולה, וככל שהמילוי יותר גדול, ככה נוצרת התניה של אהבה יותר חזקה, כלפי זה שיצר את תחושת הטוב. וממילא זה אומר, שאם אתה רואה מישהו שרע לו, הרי שיש לך הזדמנות לגרום לו לאהוב אותך. וככל שיותר רע למישהו, ככה יש לך הזדמנות גדולה יותר, לגרום לו לאהוב אותך , אם תהיה זה שתעשה לו טוב. עד כדי כך, שלפעמים יש גם היגיון ליצור למישהו בעיה, כדי לפתור לו אותה. אבל זה נושא אחר, שהסברתי אותו במקום אחר. אבל בכל מקרה, ברגע שמישהו מספר לך שרע לו, ברגע שאתה יודע שהולך להיות רע למישהו, עבורך זו הזדמנות לגרום לו לאהוב אותך, על ידי זה שתעשה לו טוב, ושהוא יאהב אותך, דרך זה שעשית לו טוב. אלא שכאשר יש רגע כזה ...

... לגרום למישהו לא לאהוב אותך? איך לגרום למישהו לשנוא אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך פחות? איך לגרום למישהו לשכוח אותך? איך לגרום למישהו לא לרצות אותך? איך להרחיק ממך מישהו? איך ליצור חוסר אהבה? איך להיפטר ממישהו? וכאן אסביר, איך באפשרותך לגרום למישהו לא לאהוב אותך לאהוב אותך פחות, ולעשות את זה בצורה עקיפה ולא גלויה. כי לפעמים ברצונך לגרום למישהו לאהוב אותך פחות לא לאהוב אותך. ואתה לא רוצה לעשות את זה בצורה גלויה של מריבה וכולי. והשאלה היא, איך כן ניתן לעשות זאת?! והתשובה היא, שהאדם אוהב את מה שעושה לו ... ולהיות מאוד נחמד אליו בצורה גלויה, ועדיין לגרום לו לאהוב אותך פחות לשנוא אותך. ואיך? על ידי זה שאתה גורם לו להרגיש רע כשהוא איתך, ולא בצורה ישירה, אלא מול תת המודע שלו. לדוגמה, נניח שאתה מדבר ...

... של אנשים שרוצים לגרום למישהו לאהוב אותם? ואיך במה שהם עושים, הם דווקא גורמים לבן אדם השני לאהוב אותם פחות? והעניין הוא, שלפעמים ברצונך לגרום למישהו לאהוב אותך. אבל אתה מרגיש שהוא לא רוצה מספיק כמוך לאהוב אותך. ואז אתה עושה לו טוב, כדי שהוא יאהב אותך. אבל לפעמים זה לא ... בכלל אוהב מישהו אחר, ומתחיל להתאהב במישהו אחר. או אפילו במקרה של זוגיות, שכבר נמצאים במערכת יחסים, ואחד מבני הזוג מתחיל להתאהב במישהו אחר. ואז מה שקורה בדכ, זה שהאדם שמרגיש פגוע ודחוי מכך ... פחות לאדם השני, זה יגרום לו לרצות אותך יותר, בגלל זה שהוא ירצה את הטוב שאתה מפסיק לתת לו. אבל ... רוצה אותך, זה יכול לגרום לו לרצות אותך פחות. ואדרבה, זה יכול אפילו לקרב אותו לאדם השני שמתחרה בך, ... שאתה מתכנן לגרום לאדם השני, לאהוב אותך, כדי שתחזור לעשות לו טוב ושתפסיק לעשות לו רע, זה עצמו יכול לגרום לו לאהוב אותך פחות ולגרום לו עוד יותר להתאהב באדם האחר שעושה לו טוב במקומך. בנוסף, לפעמים יש היגיון להפסיק ... שלך לגרום לו לפתח בך תלות ולרצות אותך. ולכן, לפעמים אם מישהו בוגד בך ולא רוצה אותך, דווקא יש ... שאתה עושה למישהו, מונע ממנו להתאהב באדם האחר. כי הוא מקבל מילוי ממך, במקום לקבל אותו מהאדם האחר. ... יותר חיסרון, ככה יותר קל לו להתאהב במי שממלא לו את היתרון. ולכן אם אתה משביע מישהו, הוא פחות ...

... לקבל אהבה, לדעת לקבל, איך ליצור אהבה? לא מרגיש בנוח לקבל, שונא מתנות יחיה, לקבל מתנות, להרגיש נאהב, לגרום למישהו לאהוב אותך איך לגרום לאנשים לאהוב אותך בעזרת קבלת אהבה? אחד הנושאים החשובים שאליעד כהן מדבר עליהם בהרצאה הוא כיצד לגרום לאנשים לאהוב אותך, לא רק דרך נתינה, אלא דווקא דרך היכולת שלך לקבל ... את הנתינה שלו, הוא יכול לפרש זאת כאילו הוא לא חשוב לך מספיק, או שהוא אדם זר לך. התחושה הזו עלולה לגרום לו להתרחק ולא לאהוב אותך. מה קורה כשאתה מסרב לקבל מתנות או מחמאות? ... וזה דורש מודעות לתהליכים הרגשיים שמתחוללים בתוך האדם בעת קבלת מתנות, מחמאות או כל סוג של נתינה. איך לגרום למישהו לאהוב אותך? למה חשוב לקבל מתנות? איך לדעת לקבל מחמאות? מדוע ... לא נעים לי לקבל ממך, למה לא נעים לך לקבל ממני מה אני בן אדם זר ואז אתה יוצר לו תחושה שהוא בן אדם זר וזה יגרום לו לא לאהוב אותך. עכשיו אם נגיד מישהו בא לתת לך משהו ואתה אומר לו ...

... איך לרכוש לקוחות? איך לגרום ללקוחות לאהוב אותך? איך להבין לקוחות? איך להשיג לקוחות? איך להתייחס ללקוחות? מה המוצר שלך? מה הלקוח רוצה? איך לשכנע לקוח? להתחבר עם הלקוח מהי הטעות הנפוצה בהתייחסות ללקוחות? אליעד כהן מסביר ... תחושה טובה. התחושה הזו היא מה שיגרום לו לאהוב אותך, להיות נאמן אליך ולהביא לך לקוחות נוספים. כלומר, הוא לא קונה ממך רק ידע, אלא הוא רוכש ממך בעיקר ביטחון ותחושה חיובית לגבי עצמו. איך אפשר לגרום ללקוח להרגיש טוב? הדרך לגרום ... אחר. האם להיות נחמד תמיד עוזר ללקוחות לרצות אותך? אליעד מדגיש שלפעמים יש צורך למצוא את האיזון הנכון. אם המטרה שלך היא שהלקוח ימשיך איתך לזמן ארוך, אתה צריך ליצור חוויית שירות חיובית. אך אם אתה מעוניין רק בעסקה טכנית ... נגיד עשה לו טוב, אוקי הדבר הזה יגרום לו לאהוב אותך יגרום לו לאהוב אותך הוא יהיה לקוח שלך יותר טוב הוא יביא לך עוד לקוחות הוא יאהב אותך וכו. מה שאני בעצם חותר פה, ואם לדוגמה נגיד אתה תתמקד אך ורק בקטע הטכני ורק בקטע המקצועי וכל שאר הסיפורים ואתה ...

... של הלקוח, להפוך את הלקוח לחבר, להתחבר עם הלקוח, לגרום ללקוח לאהוב אותך, לגרום ללקוח לרצות לקנות ממך, לגרום ללקוח לעבוד איתך, מערכת יחסים עם לקוחות, לעבוד עם חברים למה אנשים יעדיפו לקנות דווקא מחברים שלהם, אפילו במחיר גבוה יותר? ... טווח בעסקים ובמכירות. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? למה אנשים יעדיפו לקנות ... לכן, חשוב לשאוף למצב שהקשר האישי יגרום ללקוחות לזכור אותך, לאהוב אותך ולרצות להמשיך את הקשר גם ללא קשר ישיר למכירה. האם יחסים אישיים חשובים יותר מהמוצר עצמו במכירה? אליעד מדגיש שיחסים אישיים והיכולת להיות חבר של הלקוח הם למעשה ... יותר ולשפר את עסקיך. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? עכשיו משהו לגבי לקוחות ...