... שלא עושים בכלל, איך לסגור עסקה טובה? win win situation, פחד של לקוח, לסגור עסקה מתוך פחד, לגרום ללקוח לאהוב אותך, הפחדה כשיטת מכירה והפעם נסביר, כי כאשר מנהלים משא ומתן ורוצים לגרום ללקוח לסגור עסקה, אז צריכים לזכור ...

... לא לעשות את מה שצריך לעשות? אני לא עושה את מה שאני צריך לעשות, איך להיות שלם עם עצמך? לאהוב את עצמך כמו שאתה, להרגיש טוב עם עצמך כמו שאתה, איך לקבל את עצמך כמו שאתה? לקבל את זה ...

... מצד אחד, ההורה רוצה להעניק לילד אהבה ללא תנאים, כדי שהילד ירגיש ביטחון מוחלט, יבנה ביטחון עצמי בריא וילמד לאהוב את עצמו ללא קשר להישגים או לכישלונות. מצד שני, ההורה רוצה גם להנחיל לילדו ערכים, משמעת וגבולות - כלומר, ... אוהב ומחנך, אתה רוצה לשדר לילד שאתה אוהב אותו ללא תנאים, כדי להעניק לו תחושת ביטחון עצמית וללמד אותו לאהוב את עצמו. אתה רוצה שהוא יבין שאי הצלחה אינה סוף העולם ושכישלון הוא חלק בלתי נפרד מהחיים. איך מאזנים ... להצלחה, ללמוד לשאוף ולהשיג. המנוגד לכך הוא הצורך להבהיר לילד שגם אם הוא לא מצליח - הוא עדיין יכול לאהוב את עצמו, ושיש צורך להחיל חוקים, גבולות, ועקרונות כדי לעצב את אישיותו ולקדם אותו. מה קורה כשאוהבים בלי תנאים? ... שכל דבר אפשרי בלי להשקיע עבודה או לעמוד בכלל של מאמץ והתמדה. האם יש פתרון? כמובן, כל ההורה רוצה לאהוב את הילד שלו בצורה בלתי מותנית, אך זו משימה קשה. כל הורה מוצא את עצמו בבלבול כאשר הילד נכשל, ... דחוי ואינו מבין את עקרונותיהם. מהי הדרך הנכונה להעביר את המסר? על ההורים ללמוד לאזן בין התנאים לבין היכולת לאהוב את הילד כפי שהוא. אם ההורה מבין את הקונפליקט ומבצע את האיזון בצורה ברורה, יהיה לו קל יותר להעביר ... היא לא אוהבת אותי מהמקום שזה עם תנאים או זה לא בסדר שהיא לא אוהבת אותי כי היא אמורה לאהוב אותי בלי תנאים יש פה בעיה, עכשיו אבל עדיין מדובר על אנשים בוגרים שמבינים שיש פה בעיה. עכשיו מה ... ילד מצד אחד זה הילד שלך אתה רוצה לשדר לו שאתה אוהב אותו בלי תנאים אתה רוצה שהוא ילמד לאהוב את עצמו בלי תנאים, אתה רוצה שכשהוא יהיה גדול אתה תגיד לו אתה יודע אתה צריך לאהוב את עצמך גם בלי תנאים אתה צריך לאהוב את עצמך גם כשאתה נכשל, אתה צריך לאהוב את עצמך גם אם לא הצלחת אל תפחד מכישלון אם תפחד מכישלון לא תוכל לחיות אז מצד אחד אתה ...

... מצב ברור של ניגוד אינטרסים. כלומר, כאשר הדברים שאתה רוצה ומצפה לקבל אינם מתממשים במציאות, ובכל זאת אתה ממשיך לאהוב ולכבד את אותה מציאות או את עצמך, זאת אהבה אמיתית. מהו מבחן הניגוד אינטרסים? מבחן הניגוד אינטרסים הוא מצב ... יחסים, אדם יכול להיות מאוהב במישהי, אבל היא לא רוצה אותו ואפילו מעדיפה מישהו אחר. אם האדם עדיין ממשיך לאהוב אותה, ללא קשר לתגובה שלה או לאופן שבו היא מתנהגת כלפיו, זאת אהבה אמיתית. ככל שהאהבה פחות מותנית בתוצאה ... להצליח בקריירה, להציב לעצמו מטרות ולממש אותן. אם הוא נכשל ולא מצליח לממש את המטרות שהציב, אך עדיין ממשיך לאהוב את עצמו ולראות את עצמו בצורה חיובית, סימן שהוא באמת אוהב את עצמו. אהבה עצמית אמיתית לא תלויה בתוצאות, ... בציפיותיו. דוגמה מפורטת שאליעד נותן היא לבצע רשימה של דברים שאתה רוצה שיהיו בחיים, ואז לבחון אם אתה מסוגל לאהוב ולקבל את המציאות גם כשהיא לא מספקת לך אף אחד מהדברים האלה. אם התשובה היא חיובית ואתה יכול להרגיש ... האדם מקבל ואוהב את עצמו בכל מצב, ללא תלות בהישגים, כישלונות או עמידה בציפיות. אם אדם ממשיך לכבד, להעריך ולאהוב את עצמו גם כשהוא לא מצליח, זו אהבה עצמית אמיתית. לעומת זאת, אהבה עצמית מזויפת היא כאשר האדם תולה ... הוא אוהב את עצמו רק כאשר הוא מרגיש שהוא עומד בסטנדרטים מסוימים. כאשר הוא לא עומד בהם, הוא מפסיק לאהוב את עצמו. זוהי אהבה מותנית, לא יציבה ולכן אינה אותנטית. איך לפתח אהבה עצמית אמיתית? כדי לפתח אהבה עצמית ... ללא קשר לתוצאה. כאשר האדם מתמודד עם כישלון, טעות או חוסר מימוש מטרותיו, עליו לבדוק האם הוא עדיין יכול לאהוב את עצמו באותה מידה. אם כן, סימן שהוא הצליח לפתח אהבה עצמית אמיתית ויציבה, שאינה תלויה בתנאים חיצוניים. סיכום ... בשורה התחתונה, המבחן של אהבה אמיתית - בין אם מדובר באהבה עצמית או אהבת המציאות - הוא יכולת לקבל ולאהוב גם במצבים של ניגוד אינטרסים. אהבה ללא תנאים משמעותה שאתה אוהב את עצמך ואת החיים, לא כי הם עומדים ... פשוט משום שהם קיימים. אהבה כזו יציבה ועמוקה יותר, ומאפשרת לאדם לחוות שלווה פנימית אמיתית. אהבה ללא אינטרסים איך לאהוב את המציאות? אהבה עצמית אמיתית אהבה עם תנאים מה זה אהבה בלי תנאים? לקבל את עצמי בלי תנאים כשהמציאות ... רוצה, ועדיין אוהב את המציאות כפי שהיא, זהו סימן לכך שאתה באמת אוהב את המציאות. אהבה ללא אינטרסים איך לאהוב את המציאות אהבה עצמית אמיתית אהבה עם תנאים מה זה אהבה בלי תנאים אהבה בלי תנאים, ניגוד אינטרסים ואהבה, אהבה ואינטרסים מנוגדים, איך לאהוב את עצמי בלי תנאים? לקבל את עצמי בלי תנאים, לאהוב את המציאות בלי תנאים, כשהמציאות נגד רצונך, מאוכזב מעצמי, אכזבה עצמית, שנאה עצמית

... האהבה האמיתית, לפי אליעד, מתבטאת בכך שכאשר האדם נתקל בקושי או בחיסרון, במקום להירתע, הוא דווקא רואה בכך הזדמנות לאהוב יותר, להתגבר, ולחזק את הקשר. אליעד מבהיר שמערכת יחסים ללא חסרונות אינה קיימת, ולכן אם אדם מחפש שלמות, הוא ... בזוגיות? אליעד מדגיש כי הסוד לשינוי טמון בשינוי נקודת המבט כלפי החסרונות עצמם. אדם יכול לראות את החסרונות כהזדמנויות לאהוב יותר, ובכך להפוך את החיסרון ליתרון שמחזק את הקשר. הוא משווה זאת למצב שבו אדם רואה קושי או סבל, ... ש: חסרונות. אליעד: כן לא חסר חסרונות לא משנה מה יהיה יהיה לך עוד חיסרון ואז עכשיו יש הזדמנות לאהוב יותר. מה את מבינה? ש: ולמה יש הזדמנות לאהוב יותר? אליעד: איך יודעים שאוהבים יותר, בבית המקדש אם אתה אוהב את אלוהים מה אתה עושה אתה מקריב למענו ... סימן יותר חזק, זאת אומרת אם יש לך חיסרון את אומרת הנה עכשיו מצאתי חיסרון חדש עכשיו יש הזדמנות לאהוב עוד יותר. יש לך שתי אסטרטגיות אסטרטגיה אחת אומרת מה זה אני כל הזמן מוצאת חסרונות אני מפרקת את ... זה מעדיפה להיות לבד עם החסרונות של עצמי אופציה שנייה אומרת לא תראה איזה יופי מצאתי עכשיו עוד דרכים לאהוב מצאתי עוד הזדמנויות לשנות את עצמי ולשנות מישהו. עכשיו תלוי באיזה גישה את באה אם את באה בגישה הזאת ... נכון? ש: זה מה שקורה בתכלס ויש אפשרות לבוא בגישה אחרת עם ידיעה שבהכרח יהיו חסרונות ואם ההחלטה היא לאהוב אז החסרונות האלה יכולים להגביר את האהבה כעוד הזדמנויות לראות את החסרונות שלי ולעבוד עליהם ולשנות את גם את ... החתונה יגמרו הבעיות נכון הם יגמרו כי אתה תתגרש, אם אתה מצפה שאחרי החתונה עכשיו יהיה לך יותר הזדמנויות לאהוב נכון יהיה לך יותר הזדמנויות לאהוב יהיה יותר ילדים יהיה יותר ברדק ואז יהיה יותר צאנס לאהבה.

... השאלה הזו, אליעד משתמש בדוגמה פשוטה ויומיומית: אם בחורה אוהבת חולצה כי היא יפה ומתאימה לקיץ, האם היא תמשיך לאהוב את אותה החולצה גם כאשר העונה מתחלפת והחולצה כבר לא מתאימה? התשובה היא בדרך כלל לא, כי כאשר הצורך ... אותנו לאדם מסוים הוא רק הצורך שהוא מילא בנו, אז ברגע שהצורך הזה לא קיים יותר, אין סיבה שנמשיך לאהוב את אותו האדם. מה ההבדל בין שלב ההתאהבות לשלב האהבה המתמשכת? למרות זאת, אליעד מדגיש כי קיים הבדל בין ... טוב והם מגדלים יחד ילדים, כאשר הילדים גדלים ועוזבים את הבית, עלולה להיעלם הסיבה המרכזית לאהבתה והיא עשויה להפסיק לאהוב אותו. מצד שני, אליעד מוסיף ומסביר כי לרוב ישנן סיבות נוספות להישארות בקשר. כיצד מתפתחת האהבה עם הזמן ומה ... שמתחיל קשר עם אישה בגלל היופי שלה בלבד. לאורך הזמן הוא מתחיל להכיר בה תכונות נוספות, אשר גורמות לו לאהוב אותה מסיבות חדשות לגמרי. לדוגמה, האישיות שלה, ההבנה שלה, התמיכה שלה בו, וכן גילויים חדשים על עצמו דרכה - ... הסיבה היחידה שבגללה מישהו אהב אדם אחר היא אותה הסיבה הראשונית, וברגע שזו נעלמה אין יותר שום סיבה אחרת לאהוב, אז האהבה באמת תגמר. יחד עם זאת, הוא מדגיש שבדרך כלל מערכות יחסים אינן מבוססות על סיבה אחת בלבד, ... חולצה כי החולצה הזאת ממש יפה ומתישהו נהיה מזג אוויר אחר והחולצה לא טובה לך, מה קורה את ממשיכה לאהוב את החולצה לא. נכון רגע זה נכון אבל? ש: זאת אומרת שתמיד האהבה נגמרת. אליעד: לא שנייה מההתחלה, עכשיו ... קיץ את קונה חולצה לקיץ והחולצה הזאת טובה ונוחה זה וזה אבל מה קורה כשמתחיל להיות קר את ממשיכה לאהוב את החולצה הזאת החולצה שאת הכי אוהבת אותה בקיץ את אוהבת אותה בחורף? ש: אני יכולה לאהוב אותה אבל אני לא יכולה להשתמש בה. אליעד: סבבה לא משנה את לא מאוהבת בה בחורף כי אין לה ... מבחוץ אבל עכשיו נגיד הוא מכיר איזה בחורה ואז הוא רואה שיש לה עוד תכונות ואז הוא פתאום יכול לאהוב אותה בגלל תכונות נוספות פתאום הרצונות שלו משתנים, פתאום הוא מגלה על עצמו חסרונות שיש לו בקיצור זה דינאמי, ...

... ובתחושת ריקנות ככ גדולה, עד ששיא האושר שלהם ושמחת החיים שלהם, תלויה במה שחושבים עליהם. וכל אדם בעולם רוצה לאהוב את עצמו. וכדי שהאדם יאהב את עצמו, לשם כך האדם צריך למצוא את מה שטוב בו. והדרך הפשוטה ביותר והטובה ביותר עבור האדם לאהוב את עצמו, היא על ידי זה שהוא יבין את המציאות בשלמות. כי מי שמבין את המציאות בשלמות, ממילא הוא ... כאשר האדם לא מבין את המציאות בשלמות ולא אוהב אותה בשלמות, אז האדם מחפש איזו נקודת אחיזה שתגרום לו לאהוב את עצמו. ואיך מוצא האדם נקודת אחיזה שכזו? על ידי זה שהוא עושה השוואות שונות בינו לבין חברו. והאדם ... לעצמו על כל אותם הדברים שבהם הוא טוב יותר מאשר חברו. ואת כל זה עושה האדם, כדי לגרום לעצמו לאהוב את עצמו. כי מי שמבין ואוהב את כל המציאות בשלמות, הוא אוהב את עצמו בכל מקרה. ומבחינתו באופן אישי, הוא לא צריך להשיג איזה דבר כלשהו כדי לאהוב את עצמו. כי הוא אוהב את עצמו תמיד בכל מקרה. מאחר שהוא מבין את המציאות בשלמות. אבל מי שעדיין ... נזקק לחזק את האהבה העצמית שלו לעצמו, על ידי זה שהוא מפרגן לעצמו וכיוב. ואם המעריצים שלו גורמים לו לאהוב את עצמו עוד יותר, אז הוא אוהב את עצמו עוד יותר. והצורך הזה של האדם באהבה עצמית, גורם לאדם ... כאלו שהם חושבים על עצמם מחשבות חיוביות שאינן נכונות. והמטרה שהם חושבים את המחשבות האלו, היא כדי לגרום לעצמם לאהוב את עצמם. ונזכיר: מי שהוא חכם אמיתי ומבין את המציאות בשלמות, הוא אוהב את עצמו בכל מקרה בשלמות, והוא ... האנשים שיש בעולם. ולכן בעיניהם החוכמה שלהם היא ייחודית. וכאשר חכם חושב על החוכמה שלו, הדבר הזה גורם לו לאהוב את עצמו יותר. אבל יש גם את החכם האמיתי, שהוא חכם מצד האמת. ובעיניו של החכם האמיתי, החוכמה שלו ...

... האדם אוהב את הדבר הזה. ולפעמים האדם מרגיש רע, בגלל זה שהוא אוהב את אותו הדבר. ואעפכ האדם ממשיך לאהוב את אותו הדבר. והשאלה היא, מה פשר העניין הזה? וכפי שכבר ביארתי, החוק של האהבה, הוא החוק של הטוב. ... כלשהו. ואז תת המודע חווה גם מילוי רצון מאוד חזק, מדבר כלשהו. ואז תת המודע של האדם, גורם לו לאהוב את הדבר. בגלל שאותו הדבר, ממלא אצל האדם רצון מודחק מאוד עמוק ומאוד חזק. וזה, למרות שברמת המודעות של ... למה הוא אוהב ולמה הוא לא אוהב את אותו הדבר, עכשיו האדם יכול למצוא את הדרך, או לגרום לעצמו לאהוב גם את הדברים, שאותם הוא לא אוהב, או לגרום לעצמו להפסיק לאהוב את הדברים, שאותם הוא כן אוהב. דהיינו, יש לאדם כמה אפשרויות. והאפשרות הראשונה הפשוטה ביותר, היא פשוט לאהוב את זה שהוא נמצא במצב של רגשות מעורבים, כי גם זה מושלם בפני עצמו. ואם האדם לא רוצה את ... להתנהג, כלפי דבר שהוא חווה כלפיו רגשות מעורבים. ואפשרות אחת היא, שהאדם ימצא את הדרך, ללמוד לא לשנוא ואפילו לאהוב, את אותם החסרונות והדברים שנראים לו כרעים, באותו הדבר שאותו הוא גם אוהב וגם שונא. כי האדם יכול לנסות להתבונן היטב, ולחפש את היתרונות שיש באותם דברים שנראים לו כחסרונות. ואז האדם יכול להתחיל לאהוב גם את אותם חסרונות, או לפחות לא לשנוא אותם. או גם האדם יכול לשנות בעצמו משהו, ולגרום לכך שאותם ... מהתלות הרגשית שלו, באותם יתרונות שהוא מוצא באותו הדבר. כי האדם קשור לדבר, בגלל היתרונות שבו. והאדם יכול להפסיק לאהוב את הדבר שגורם לו להרגיש רע, אם הוא יצליח להפסיק לרצות את היתרונות של אותו הדבר. וזה אפשרי, או ...

... עצמית בלתי תלויה בבן הזוג, ולנסות להיות מאושר בעצמו, ללא תלות מוחלטת בקבלת תשומת לב מבחוץ. איך אפשר באמת לאהוב את עצמך ללא תנאים? אליעד מדגיש שכדי לאהוב את עצמך בצורה אמיתית וללא תנאים, על האדם לעבור מסע של מודעות עצמית. עליו לשפוט את עצמו פחות לפי ... אינו אפשרי. על כן, המפתח לזוגיות טובה ובריאה הוא לקבל את זה שאתה לא תקבל הכל באופן מוחלט, וללמוד לאהוב את מה שאתה מקבל. איך להתמודד עם קנאה בזוגיות? מה זו אהבה אובססיבית? איך להשתחרר מתלות רגשית? למה אנשים ... עצמית בלתי תלויה בבן הזוג, ולנסות להיות מאושר בעצמו, ללא תלות מוחלטת בקבלת תשומת לב מבחוץ. איך אפשר באמת לאהוב את עצמך ללא תנאים? אליעד מדגיש שכדי לאהוב את עצמך בצורה אמיתית וללא תנאים, על האדם לעבור מסע של מודעות עצמית. עליו לשפוט את עצמו פחות לפי ... אינו אפשרי. על כן, המפתח לזוגיות טובה ובריאה הוא לקבל את זה שאתה לא תקבל הכל באופן מוחלט, וללמוד לאהוב את מה שאתה מקבל. איך להתמודד עם קנאה בזוגיות? מה זו אהבה אובססיבית? איך להשתחרר מתלות רגשית? למה אנשים ... שאתה רוצה להיות מאושר במאה אחוז, אבל לקבל את זה שאתה לא מאושר במאה אחוז. שאלה: איך אדם יכול לאהוב את עצמו. אליעד: ראשית עליו ללמוד מודעות עצמית. וכן השאלה היא איך אתה שופט את עצמך, האם אתה מעריך את עצמך לפי קנה מידה שלא תלוי באחרים אז אתה יכול לאהוב את עצמך, ויש טריק נוסף, שאם אתה מפסיק להיות שיפוטי, אז אתה מקבל את עצמך. הרעיון הוא, שככול שיש ...

... בין הרצון לחזור לאקסית לאהבה הפנימית? אליעד כהן העמיק והדגיש שהרצון להחזיר אקסית הוא ביטוי חיצוני של הרצון הפנימי לאהוב ולקבל אהבה. השורש של הרצון לחזור לאקסית, הוא הרצון לאהוב את המציאות בצורה בלתי מותנית - כפי שאדם אהב את עצמו ואת המציאות בעבר, כשהיה אלוהים. לפיכך, אנשים שאומרים ... האקסית השורש של זה זה בעצם הרצון שלך להשיג את האהבה שלך שבעצם השורש של זה זה הרצון שלך לאהוב את המציאות בכלל אלה שאומרים לך אל תחזור לאקסית זה אלה שגם יגידו לך אל תרדוף אחרי, בממוצע זה ... אין משמעות לזוגיות בכל מקרה ביום שיקבלו אותך כמו שאתה אין יותר משמעות לכלום כי אתה לא יכול יותר לאהוב אולי אוהבים אותך אבל אתה לא יכול לאהוב, שים לב אם יאהבו אותך כמו שאתה אתה לא יכול יותר לאהוב כי אתה יכול לאהוב רק שאתה נגיד משתנה למען מישהו שזה עוד סיפור בפני עצמו בזוגיות אף אחד אף פעם לא הולך לקבל ... הוא יגיד לך להשתנות אבל זה לא שהוא יגיד לך אני לא רוצה אותך בכלל כאילו יש רמה של לאהוב אותך כמו שאתה. הבנו את הסיפור הבנו עכשיו למה זה מאוד חשוב ההבנה הזאת כי עוד פעם לחזר אחרי ...